国内经典成功案例:青岛华凯塑胶有限公司

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    青岛华凯塑胶有限公司(原青岛华瑞达异型塑胶有限公司),成立于1985年,位于中国山


    东省青岛市崂山区,靠近青岛港,北临青岛飞机场,交通十分便利。2005年,公司为满足市场


    需求,扩大生产规模,改名为青岛华凯塑胶有限公司,现设3个独立子公司,其中一个是中日


    合资公司。青岛华凯塑胶有限公司拥有现代化厂房10000平方米左右,固定资产6000多万元,


    各类髙科技人员40余人。公司已通过1509001:2000国际质量认证,并获得国家生产许可证,


    硬件设施现代化,产品质量过硬,贏得了国内外广大客户的一致赞誉。公司主营橡胶塑料产品、


    橡胶件、橡胶防滑垫、胶条、砧胶管、部分汽车配件、异型橡胶管、各种密封条、


    氧化乙炔管、各种耐油管、?丫0管、螺旋管、挤出管、挤出管、?挤出管、1*0挤出条、


    尼龙轮、注塑件等,在国内是海尔、海信等的供应商,国外主要市场有西班牙、德国、乌克兰、


    美国、日本、以色列等国家。


    以前青岛华凯塑胶有限公司采用的是传统的销售方式,主要的采购商都是朋友或朋友介绍。


    由于老板非常有经济头脑,公司越做越大,采购商已经不能满足公司的需要,公司急需大量客


    户。老板以身作则,带领市场部所有员工,包括市场部经理在内,每天都出去寻找采购商,同


    时也动用各种关系,虽然有一定的效果,但还是远远达不到公司的需求。老板非常着急,人也


    变得憔悴了很多,每天无论是在单位还是回到家中,都在绞尽脑汁想办法,他是个非常好强的


    人,不解决困难绝不会放手。


    老板有个女儿在国外,国外的大部分企业都有自己的网站,企业中大部分都有350人员,


    没有的也会外包给专门做560的公司。老板女儿回国后,将360的思想传授给父亲,老板听


    后,觉得一切难题迎刃而解。第二天召集人力资源部经理开会,公司立刻成立了一个网络部门,


    专门负责建设公司的网站和优化公司网站。


    公司的员II:这时都被传统思想所左右,大部分人都持怀疑态度,有的员工还动了辞职的念头。


    一^星期后,公司网络部门所有成员到齐,开始踏上网站优化道路。团队用了3天的时间确定需


    要优化哪些主关键词、目标关键词及长尾关键词。由于确定的关键词比较多,老板哪个也不想放


    弃,最后860人员提议做网站群优化,即做10个网站将这些关键词全部融合到网站中进行优化。


    由于公司整个团队人员技能比较强,10个网站仅仅用了两个星期即全部卜线,老板非常高兴。


    开始的时候,由于是新站,网站在各个方面的权重都非常低。搜索引擎对新站都有一个考


    核期,在考核期间网站的关键词排名不会理想,但这时5以)能做的就只是正常更新网站、交换


    链接等。


    老板有点着急,因为他不懂,每天都问排名有没有上来。两个月后,网站排名有了很大的


    起色,很多关键词已经排到首页,每天接到的用户咨询电话逐渐增多,公司的业绩也逐渐上升,


    老板轻松了许多。


    两个半月后,关键词又上来一批,但是这些关键词排名大多数排在首页的7位以后。3个


    月后,建设的10个网站中,每个网站都有主关键词排名在首页上,而巨也有很多长尾关键词排


    在首页匕,860人员没有做过具体的统计。但主关键词排名中,排在首页7位以后不是最终目


    标,最终的目标是排名在首页前3位。经过9个月的努力,10个网站中有30个主关键词排名


    在首页前3位,从优化结果来看已经非常成功了,每天来咨询产品的人非常多,客服人员已经


    忙不过来,公司又新增加了3名客服人员。


    老板尝到了甜头,之前的一切烦恼都没有了。老板认为站群的模式非常适合企业发展,他


    开始扩大站群,又做了20个网站,还是优化同样的关键词,目的是当用户搜索某个关键词的时


    候,搜索引擎首页出现多个该公司的网站,用户无论进人哪个网站成交,最终成交的都是自己


    的公司。这个想法非常高明,也是一般企业老板想不到的,这种方法投资小,回报髙。


    3^0给青岛华凯塑胶有限公司带来了巨大商机,很多采购商通过搜索引擎找到了该公司,


    公司凭借着产品质量过硬、服务周到,赢得了很多采购商的青睐,很快在行业中小有名气。随


    着公司名气越来越大,也有很多国外的采购商找到公司,公司的产品也远销到西班牙、德国、


    乌克兰、美国、日本、以色列等国家,并且于2005年与日本勇和株社投资100万美金成立了中


    日合资公司,主要供应日产、日立,如专供日本三菱汽车的油管等。


    这是一个非常成功的例子,可以说没有8^0,就没有企业现在的规模。对于那些拥有先进


    生产工艺、优良产品和富裕的生产能力而缺乏客源的‘企业,加快自己的网站建设可以大大提高


    自己的知名度,快速增加客源,为企业的发展提供良好的空间。860在网站发展上起到的催化


    剂作用,不只对青岛华凯塑胶有限公司有用,对大量的和青岛华凯塑胶有限公司一样的老企业


    也有用。其实实力越强的公司,就越需要8以)帮忙推广,发现一些潜在的用户可以更加稳定公


    司的根基。-


    SEO具有一定的可操作性,它在搜索引擎上可以极大地体现它的自身价值,不只在国内企


    业建设的过程中可以发挥效用,国外企业掌握SEO、借用搜索引擎来推广自己的产品也是非常


    有意义的。下面是国外企业完美应用8^0的例子。


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