战略的维度: seo从业者给自己挖的四个巨坑

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    一个seo从业者如果在技术上犯错,结局是网站被KO;如果在战略上犯


    错,结局是自己被KO,被KO的原因,往往不在技术层面,而在战略层面。


    在战略层面,我们经常给自己挖了一个又一个巨坑,然后把自己给埋了。

战略的维度: seo从业者给自己挖的四个巨坑

    常见的坑有以下三个:


    1.这个网站能提升XX天!


    2,我们一年时间赶超XX竞争对手!


    老板说:别人的seo自然流量是10万,我们也要做到,seo分析师说好。


    对未来充满信心不是一件坏事,但是大多数时候,这些承诺是否真的能够


    做到,我不知道。我只知道作为一家乙方,客户会给你服务费,一定会在合同


    上约定——什么时间,做到什么结果,否则割地赔款。所以,在项目合作之前,


    如果我们不能对这个项目的流量预估/排名预估、seo策略、时间节点、项目


    成本、项目利润上做详细地分析与了解,那么,我们损失的不仅仅是名誉、时


    间,还可能会打官司、赔钱。


    所以,如果你是夏易营销的同事,针对“这个网站能够提升XX^丫/天”,


    我肯定会请你思考:


    第一步,请你告诉我,凭什么这个网站一年之内能够提升5万1;而不


    是499990?这个数字背后的逻辑是什么?其seo理论依据在哪里?


    第二步,如果你能说服我5万这个数字是100%靠谱的,那么,请你把流


    量10*1(〖6丫?61^001131102III山031;0『)量化到每一个季度、每一个月,分别告诉


    我这个时间段内能够提升多少而?


    第三步,请你告诉我你分别用什么策略、办法,分别提升多少11乂,比如


    你说修改丁01那么请问这个手法能够提升多少1;乂,其背后逻辑是什么?或


    者你的经验也行。


    最后,请你做一个年度/季度项目排期,排期以时间为轴,细化到你每天


    干什么,这产生的大致效果预估,某件事情谁来负责执行,谁负责监督,以及


    对于后果的奖惩。


    针对第二个问题,我会问你凭什么是一年的时间赶超竞争对手,这个时间


    是如何评估出来的?凭什么是一年而不是两年?而且,是否做了详细的背景调


    查?这个团队和公司的支持足够你来完成这个任务吗?


    针对第三个问题,对于老板或者领导提出的尺?I,如果我们自己都不知道


    能不能实现,靠不靠谱,那么就不要给自己埋一颗定时炸弹。如果真的做不到,


    请一定用严密的逻辑加数据分析,说服你的老板。


    我们面试过无数个seo分析师,当问其“某个项目能提升多少⑽/排名,


    多少时间达标,能不能做”时,他们都会给出非常乐观的回答。当你问到为什


    么一定是这个数字时,他们的回答一般是“感觉”或者“经验”。但是,seo


    从来不是感觉,也从来不是和恋人谈情说爱,或者是脚踩西瓜皮,滑到哪儿算


    哪儿;seo从来就是一个既严谨又理性的工作,你必须量化每一个方案、每一


    个时间节点,通过什么方案带来多少通过多少数量的内链或外链,即成


    本带来多少效果。


    问一遍刚才这些问题时,我们惊讶地发现99.9%的面试者会立即转变立


    场,回答说“不确定”“不知道”,再问“为什么不确定呢?”,很多人会义正


    词严地回答“没有谁能知道seo的效果会怎样”“乂乂大神讲过seo效果不


    可控”或者“某本seo书里边讲过seo效果无法知道”。这些回答听起来仿


    佛很有道理,但是如果seo就像买彩票一样,永远无法预知结果,那么,我


    们所有的从业者岂不都是大骗子吗?我们领了老板的工资或者客户的预算,


    结果却给客户一堆“不可预估”的理由,这和骗子有什么区别呢?那么,我


    们都赶紧转行吧!


    我是想借面试者的口吻来讲seo从业者的问题,因为大多数seo从业者


    都会面对以上同样的问题,如何面对以上“三坑”,本书第4章和第5章会有讲


    解,本处暂时打住,回归主题。


    现在,我们再聊聊seo战略层面的第四个巨坑:这个坑是乙方公司老板亲


    手给自己挖的。


    今天的乙方竞争,己经到了一个“无所不承诺”的地步,只要有甲方抛出


    —个需求,立马会有#家公司竞相承诺100%达标。结果呢?大多数公司的承


    诺永远不可能实现,由此成了行业内的“不靠谱”者。这并非他们的技术不行,


    恰恰相反,是他们过度迷信自己的技术,进而把1元成本的服务售价1.2元,


    这样就等于给自己挖了一个巨坑一无法高薪找到最牛的人,也看不到seo的


    成本取决于竞争对手,当竞争越来越激烈,3^0的成本很快从1元提升到了1.2


    元,这时,基于“不亏本”的原则,他们只好在“损害名誉”和“损害钱”的


    博弈中做出“不靠谱”的选择。


    故事的开始就决定了故事的结局,当你接手一个seo项目时,你的seo


    战略维度已经决定了这个项目的结局是一个悲剧还是一个喜剧。


    关于悲喜剧,我们都习惯了看完国产电影要洗半个小时的耳朵和眼睛,以


    免耳朵和眼睛受到“平庸”的污染。我们都喜欢看精彩的影视剧,却对国产片


    如此深恶痛绝,对好莱坞大片又倾盖如故,这也是一个维度的问题,因为你永


    远猜不到好莱坞大片的剧情发展和结局,但你永远能够在国产影视开场的10


    分钟内迅速猜到故事的结尾,唯一猜不到的也是该片中最出彩的地方,估计是


    广告。这等于说一只叫导演的蚂蚁还在靶子上冥思苦想宇宙的奥秘时,观众朋


    友们早就知道前方每隔10厘米会有一个洞。


    回归seo这个话题,我们的客户和领导是这个行业的观众,seo从业者是


    项目的导演。观众最害怕的是导演是好莱坞式的导演——永远猜不透结局的悲


    喜,最欣赏的是中国式的导演——对于未来,观众一览无余——你必须在故事


    的开始,让观众不仅猜到故事的结局,还要做到剧情的发展一切在他们可以预


    见的范围。


    开篇就注定了结局,战略的维度决定了故事的命运。


    如果结局是一个悲剧,再好的演员也是白搭。


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